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现代农产品电商模式如何运行

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农业在大力发展电子商务,畅通流通渠道,激发消费需求,破解困扰农业电子商务发展的短板,实现农产品、农业生产资料、农村特色旅游的网络化经营。在推进农业经营网络化方面,一批农产品电子商务企业积极探索,形成了一系列具有推广意义的商业模式。我们可以通过以下五种农产品电商模式来了解这一新兴产业的发展史。

第一种:供应链驱动型。

典型代表是顺丰优选,背靠顺丰集团的物流与配送优势,线上线下相结合,可以快速占领全国市场,这也是顺丰优选能够在短期内取得不错销售业绩的主要原因,上游的货源更丰富更标准,下游的配送优势则会更加彰显。

第二种:营销驱动型。

典型代表是本来生活网,农产品背后的故事性强,容易制造传播热点,从褚橙、柳桃到潘苹果,从四大美莓到阳澄湖状元蟹,背后都有本来生活网的影子。该模式的核心是以营销带动流量和销量,其面临的挑战是需要不断推陈出新

第三种:产品驱动型。

典型代表是沱沱工社,依靠自建的有机农场坚守高品质产品,并在全国大力发展联合农场,力求通过严控品质来获得忠实消费者,以产品质量促进消费且稳扎稳打,其面临的挑战是瞬息万变的市场节奏。

第四种:渠道驱动型。

典型代表是天天果园,依靠自身对水果市场的专业理解,单一聚焦水果品类,力拓天猫、1号店、微信、电视购物广播电台等各类销售渠道,其面临的挑战是跨区域配送的服务能力。

第五种:服务驱动型。

典型代表是遂昌网店协会,政府倾力支持企业独立运营,他们为本地的中小卖家(农户)提供培训、开店、营销、仓储、配送等标准化服务,凭借自身专业服务赢得市场价值。

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